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DA MAG n°82 / Juillet-Août 2009

SOMMAIRE

 

EDITO : Sortez vos mouchoirs

DOSSIER : La DA affiche son excellence sur autoroute

NOUVEAUTE PRODUIT : Avec miofino, Selecta veut réinventer l'offre café en DA

NOUVEAUTE MATERIEL : Le G-Snack de Vendo est astucieux

STRATEGIE ET MARKETING : Le nouveau Snack est polyvalent

ENTREPRISES ET MARCHE : D3E > la profession avance

 

EDITO

Sortez vos mouchoirs

couv DA MAGNicolas Sarkozy l'a dit une fois et François Fillon deux fois : « Je n'augmenterai pas les impôts ». Comme à chaque fois, cette phrase résonne comme un avertissement car à chaque fois, le Gouvernement en place a augmenté les impôts dans les meilleurs
délais après l'annonce. Donc vraisemblablement, il y a assez peu de chances pour que l'on y échappe.
Loin de l'IRPP, sujet de la promesse de nos dirigeants suprêmes, le Gouvernement prépare aux chefs d'entreprise encore un de ses tours de passe-passe pour nous faire avaler la dragée.
Comme il serait inopportun d'appliquer la taxe Carbone avant 2011 pour des raisons de crise économique (c'est surtout très compliqué à mettre en oeuvre) et que dans le même temps la suppression de la Taxe Professionnelle, au moins pour la partie
sur les équipements et les biens mobiliers, va engendrer un déficit de recettes pour l'Etat de l'ordre de 7,5 milliards d'Euros, les députés de la commission des Finances ont pensé - comme c'est original - à relever provisoirement le taux de l'IS de 12 %.
Seulement.
Heureusement, une semaine plus tard, ce taux n'était plus que de 3 %. Ouf..., on a eu chaud !
Cette technique me fait penser à celle employée par certains camarades délégués : ils menacent leur employeur d'un conflit pour telle ou telle raison, revendiquent 100, obtiennent 30 et font valoir à l'employeur qu'il vient d'économiser 70..., ce que ce dernier s'empresse de croire.
En ce qui nous concerne, le Gouvernement vient de nous faire économiser 9 % d'impôt sur les sociétés. Sympa !

 

Allez, préparez vos mouchoirs et séchez vos larmes, c'est l'été et le soleil brille !

Bonnes vacances !

 

Eric FROGER

 

DOSSIER

La DA affiche son excellence sur autoroute image dossier

Cette année encore, les voyageurs vont être des millions à se croiser dans les stations-service de l'Hexagone. Les usagers de l'autoroute vont pouvoir boire un délicieux expresso ou siroter un excellent moccaccino devant les automates. Les efforts conjugués des pétroliers et des professionnels de la DA ont fait monter le niveau d'un cran : aujourd'hui les boissons issues d'une machine automatique jouent à jeu égal avec celles servies en restauration commerciale.

 

Une clientèle captive et disposée à dépenser : voilà ce que proposent
les stations autoroutières. Aujourd'hui, il ne s'agit plus seulement de faire le plein pour poursuivre sa route ni même de s'arrêter quelques minutes aiguillonné par un besoin physiologique. Le conducteur qui emprunte l'autoroute aime faire une pause dans un endroit convivial qui lui apporte une multitude de services. « La station-service est devenue un véritable lieu de vie », analyse Sylvie Houé en charge du développement des coffee shops de Segafredo Zanetti. Le spécialiste du café à l'italienne a été précurseur puisque le projet d'implanter un coffee shop sur une station d'autoroute, sur l'aire de Bosgouet (A13), a été décidé dès 2004. Les deux grands spécialistes
de ce marché, Elior et Autogrill, ont bien compris les potentialités commerciales des lieux et, en l'espace d'une décennie, les ont complètement transformés en misant sur le
« snacking ». Ils ont fait entrer les grandes enseignes de restauration rapide de centre-ville, les Brioche Dorée, Bert's et autres Paul et Pomme de Pain sur l'autoroute.

 

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NOUVEAUTE PRODUIT

Pago veut secouer la boîte métal bouteille pago

Face au leadership des boîtes métal de 33 cl, les jus de fruits Pago conditionnés en bouteilles PET refermables veulent se faire un nom en distribution automatique.

 

« Notre présence est récente en distribution automatique, mais notre marque connaît déjà de bons résultats sur ce circuit bataillé », explique Ghislaine Murat, responsable marketing et développement des ventes de Pago France. Preuve par les chiffres, Pago a gagné 1,4 point de part de marché en circuits nomades pour représenter, selon le Gira, 2,5 % des ventes de jus de fruits ambiants sur le segment des petits formats (inférieurs à 50 cl) en 2007. Faisant l'objet de 150 points de contrôle au cours du process, la marque de jus de fruits fabriquée en Espagne et en Autriche revendique plusieurs atouts. Axée sur la naturalité, la qualité de Pago s'appuie sur une composition 100 % fruits exempte d'arômes artificiels, de colorants et de conservateurs. Ces caractéristiques bien-être et santé en font une boisson ancrée dans l'air du temps, dotée d'une texture épaisse conférant « la sensation de boire le fruit, la plus proche du fruit à l'état naturel », défend Ghislaine Murat.

 

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NOUVEAUTE MATERIEL distributeur G-Snack

Le G-Snack de Vendo est astucieux

La réputation des automates produits par Vendo n'est plus à faire. Le dernier-né de la gamme s'inscrit en plein dans la démarche du constructeur : robuste, intelligent et très accessible en termes de prix. Y compris avec un ascenseur. Présentation.

 

Après les VDI 710 et 810, Vendo lance une nouvelle gamme de snacks, les G-Snack, dotée des meilleures caractéristiques techniques présentes actuellement sur le marché : basse consommation, large vision, ascenseur, sécurité à tous les niveaux, couplages rapides et prix d'attaque !

 

Multifonctions

Le G-Snack est un automate de grande capacité grâce à ses 56 sélections répar-
ties sur jusqu'à 7 plateaux. A l'heure où les investissements sont mesurés au plus juste, le G-Snack offre des performances remarquables pour un prix tout autant remarquable, même avec l'option ascenseur. Ainsi, l'automate est conçu pour passer rapidement d'une configuration bi-température (2 à 25°) en mono température à 2° pour une vente exclusive de produits frais.

 

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STRATEGIE ET MARKETING

Avec miofino, Selecta veut réinventer l'offre café en DA café miofino de selecta

Christian De Bus, directeur marketing de Selecta, présente le nouveau concept miofino. Ce café « aux petits soins » se veut plus qualitatif et plus proche des boissons servies en restauration hors-domicile. Son objectif est de susciter l'envie et de stimuler la consommation.

 

À quelle stratégie l'arrivée de cette nouvelle offre répond-elle ?

 

Notre nouveau concept répond à une volonté stratégique d'améliorer la qua-
lité des boissons chaudes vendues en distribution automatique. Ce circuit de vente pâtit d'une image banalisée au moment même où les offres à base de café explosent, que cela soit sur le marché domestique ou en restauration commerciale. L'exigence du consom-
mateur s'accroît et ce constat nous a poussé à réagir.

 

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ENTREPRISES ET MARCHE

D3E > la profession avance conference D3E

Après avoir signé une convention de partenariat en octobre 2008 avec
Eco-systèmes, NAVSA avait invité les professionnels à un colloque sur le thème du retraitement des distributeurs en fin de vie. Une occasion de faire le point sur la directive portant sur les déchets d'équipements électriques et électroniques, plus connue sous le nom de DEEE.

 

Applicable depuis le 13 août 2005, la DEEE réglemente le recyclage des appareils électriques en fin de vie, dont les distributeurs automatiques, et attribue les responsabilités selon la date d'achat de l'automate. La convention de partenariat signée en octobre 2008 entre NAVSA et Eco-systèmes a pour but de proposer une solution de retraitement aux professionnels, en premier lieu aux fabricants de matériel mais aussi aux gestionnaires, notamment pour tous les automates achetés avant le 13 août 2005.

 

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