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DA MAG n°83 / Septembre 2009

SOMMAIRE

EDITO : Dis, tonton, pourquoi tu tousses ?

SALON : Vending Star 2009 

DOSSIER : Les salles de sport ont soif de DA

NOUVEAUTE PRODUIT : Ker Cadélac grignote du terrain

NOUVEAUTE MATERIEL : Cap System de GTI : pour 50 Euros, y'a pas mieux !

STRATEGIE ET MARKETING : Groupe Dalliance : tous pour un !

ENTREPRISES ET MARCHE : NAVSA donne rendez-vous à la profession en mars à Avignon

EDITO

Dis, tonton, pourquoi tu tousses ?

Le virus de la grippe A(H1N1) (eh oui, c'est comme cela que ça s'écrit) donne du grain à moudre aux média en général et à la télévision en particulier. Laquelle s'empresse de monter le truc en épingle, histoire d'avoir quelque chose à dire. Par exemple, Le Monde titre le 23 août que la grippe pourrait affecter 20 millions de Français. Ça fout la trouille ! Pour ne pas paraître désinvolte, notre Gouvernement achète pour 900 millions d'Euros de doses de vaccin qui ne serviront peut-être pas parce que la souche est mutante et nous dit dans la pub qu'il faut nous moucher dans notre manche si on n'a pas de kleenex sur soi. Je vous dis pas à quoi vont ressembler nos costumes au bout d'une journée, mais comme ça au moins, on verra qui est malade au premier coup d'oeil.
Trêve de plaisanterie, on est en plein catastrophisme, c'est « panique à Needle Park* », et pourtant on ne donne que très peu la parole aux professeurs de médecine qui disent que c'est une grippe, peu virulente et simplement très contagieuse. Comme s'ils empêchaient les alarmistes de tourner en rond.
En tout état de cause, le Gouvernement appelle les entreprises à se préparer à une épidémie massive et donc à un absentéisme massif avec des conséquences économiques lourdes. Entre autres, il incite les entreprises à préparer un plan pour maintenir les employés à domicile avec des solutions de télétravail, ou demande qu'une information soit mise en place sur les gestes utiles pour éviter les contaminations.
En attendant, cette grippe risque de plomber un peu plus le marché de la DA. Car si les consommateurs sont chez eux, ils ne seront pas dans les entreprises, comme aurait dit M. de La Palisse. Et ce n'est pas une bonne nouvelle après un premier semestre difficile.
Enfin, soyons optimistes et espérons que cette grippe A soit moins agressive que prévu.

Bonne rentrée et bonne lecture.
Eric FROGER

*Du nom du film superbe de Jerry Schatzberg avec Al Pacino (1971)

SALON

Vending star 2009

A l'occasion du salon Eu'Vend, Koelnmesse, en partenariat avec la BDV, la Fédération allemande de la distribution automatique, organise la manifestation « Vending Star » qui récompense l'innovation la plus remarquable sur le marché de la distribution automatique. Le jury international a déjà sélectionné 4 candidats au titre de Vending Star. Une preuve que la branche reste dynamique.

Selon des critères de sélection tels que la valeur novatrice, la praticité et l’apport d’une solution, le jury a choisi de sélectionner les quatre candidats suivants pour concourir au titre de Vending Star 2009 :

Campina GmbH – Landliebe – boissons à base de lait :
La bouteille à bouchon vissé est incassable et s’utilise dans les distributeurs automatiques de toutes sortes, à spirales ou à compartiments. Par ailleurs, le produit se conserve même sans réfrigération et il n’a pas ce goût typique, jugé indésirable, du lait UHT.

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DOSSIER

Les salles de sport ont soif de DA

Le marché de la forme reste porteur. Step, cardio, fitness, abdo, relaxation ont le vent en poupe dans l’Hexagone. Les enseignes se multiplient et les spécialistes de la remise en forme sont aux petits soins pour une clientèle qu’il faut fidéliser à tout prix. La distribution automatique qui apporte un réel service aux usagers comme aux gérants de salles est devenue incontournable.

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NOUVEAUTE PRODUIT

Ker Cadélac grignote du terrain

Après les gaufres, Ker Cadélac lance les Mini’s. Le fabricant veut ainsi sortir de l’univers du petit déjeuner pour aller explorer de nouveaux instants de consommation... et ainsi augmenter ses parts de marché.

La distribution automatique répond à deux moments de consommation cruciaux que sont le petit creux de la fin de matinée et le besoin de coupure psychologique du milieu d’après-midi. C’est ce qu’a confirmé une étude réalisée en janvier dernier et qui conforte Ker Cadélac dans ses choix. « Avec nos madeleines et nos gaufres, notre gamme était jusqu’à maintenant davantage axée sur le petit-déjeuner, explique Elise Peeters, chef de groupe chez Ker Cadélac. Nous souhaitons désormais répondre aux différents besoins des consommateurs avec des produits adaptés au goûter et au grignotage ». Résultat : le fabricant breton lance les Mini’s. Il s’agit de petites bouchées de 10 grammes très gourmandes grâce à leur texture moelleuse et riches en pépites. Version chocolat ou fraise, les Mini’s sont conditionnés dans un emballage opaque.

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NOUVEAUTE MATERIEL

Cap System : pour 50 €*, y'a pas mieux !

Pour 50 €1, GTI propose aux gestionnaires de gérer leur parc d’OCS comme ils le font de leur parc freestanding. Complètement invisible, facile à installer et à paramétrer, Cap System ouvre de nouvelles perspectives dans l’exploitation des OCS et l’amélioration de leur rentabilité. Petit rappel.

Lancé il y a trois ans par GTI, Cap System a fait l’objet de constantes améliorations en vue d’en simplifier l’installation et l’utilisation au quotidien par tous ceux qui exploitent un parc d’OCS. Aujourd’hui, avec Cap System, les gestionnaires ont accès à trois fonctionnalités primordiales dans leur exploitation : le contrôle, l’audit et le paiement.

*Prix indicatif selon quantités

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STRATEGIE ET MARKETING

Groupe DAlliance : tous pour un ! 

Créé il y a 8 ans, le Groupe DAlliance a considérablement évolué depuis ses débuts fin 2001, pour devenir un acteur majeur du marché de la Distribution Automatique. Au cours d’un entretien sans langue de bois, Sébastien da Silva Inacio, président en exercice, nous livre les mutations au sein du groupe et les grands chantiers présents et à venir.

Dès sa fondation, le Groupe DAlliance affi chait déjà ses différences. Par sa structure
juridique d’abord, DAlliance étant une SAS à conseil de surveillance dont les
actionnaires étaient des sociétés de gestion de moyenne importance, mais fortement implantées régionalement, et qui siégeaient à parts égales. Par son organisation ensuite, DAlliance ayant une particularité fortement distinctive : ses actionnaires sont en même
temps ses clients et prestataires.

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ENTREPRISES ET MARCHE

NAVSA donne rendez-vous à la profession en
mars à Avignon

Professionnels de la distribution automatique, à vos agendas ! NAVSA convie tous les acteurs du secteur les 11 et 12 mars 2010 à Avignon pour la 1ère édition des Journées de la DA. Un rendez-vous à ne pas man-
quer pour faire le plein d’informations et échanger sur des questions d’actualité. Jean-Marc Nigond, président de la chambre syndicale, nous expose les raisons qui ont présidé à la naissance de ces rencontres.

À quelle logique répond l'organisation de telles journées ?

Nous sommes dans la logique classique d’une fédération professionnelle
qui organise traditionnellement son congrès ou sa convention. Il s’agit d’une rencontre préparée par des professionnels représentés par leur fédération pour des professionnels. Le côté « festif » convivial d’une rencontre est certes important, mais nous avons travaillé davantage sur le contenu et sur les échanges.

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