C’est une conception totalement unique et qui annule quasiment le besoin de maintenance pour les exploitants. Quant à la machine BevMax2 qui est équipée d’un ascenseur, elle n’est dotée que de 4 moteurs en tout et son ascenseur est le plus rapide de la catégorie en délivrant un produit en 6 secondes… Deux records ! En outre, nous garantissons(1) tous nos automates durant trois ans et les groupes froid, cinq ans. Une telle garantie atteste de notre confiance dans les automates que nous commercialisons. Quand nous n’avons pas un avantage technique réellement différenciant, nous proposons des matériels évolués, robustes et fiables à des prix extrêmement compétitifs. Je veux parler de la KiosK, à moins de 2 000 € en bi-température, avec le 3° sanitaire en bas et un vrai 14° sur les étages supérieurs, et de la KiosK mono-température (7 à 14°C) qui est encore meilleur marché.

The Vending Corp. étant un distributeur anglais, quelles sont les quantités minimales de commande ? Est-ce que vous ne livrez que par conteneur complet ?
Il faut immédiatement stopper cette fausse idée qui veut que nous ne livrions que par conteneurs complets. Nous livrons par une, trois, cinq machines ou même par conteneur complet et adaptons le nombre exact selon les besoins de nos clients. Il faut juste comprendre qu’il y a un effet sur le prix. Il y a aussi dans le prix un paramètre lié à la planification en amont. En la matière, il est plus juste de penser que le prix de trois machines livrées en trois fois n’est pas égal au prix de trois machines livrées en une fois. Une fois trois ne fait pas trois fois un ! Nous nous adaptons donc à la demande, avec un prix qui reste toujours très attractif, même dans le cas de commandes à l’unité. En plus, il faut profiter en ce moment de l’effet de la parité euro/dollar. Avec un Euro fort, le prix de nos distributeurs a beaucoup baissé. En 2 ans, le dollar a perdu environ 20 %, ce qui rend nos matériels encore plus rapides à amortir.

(1) Garantie pièces.